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2024-11

绿天使集团|产业服务(上)

 发布时间:2024-11-20


绿天使集团
图片
产业服务

PART1
企业选址



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  企业在发展过程中大多都会有选址需求,这个长期投资行为决定着企业经营的成败。 对企业而言,一个合适的投资地必须是政府/园区与企业的共赢,企业投资某地,需要在成本上降低、在管理上增效、在市场上扩量;对于政府而言,一个合适的投资项目必须是当地产业的强链、建链、补链,必须是当地产业优势的最大程度发挥与产业集聚的全面提升。
企业选址痛点
缺乏选址经验:企业缺少选址分析数据积累,难以通过有效的数据分析确认企业选址方向。
花费成本高:组建专门的选址团队无形中加大了企业的资金成本及人力成本。
决策风险大:若缺乏科学的评估体系支持选址决策,将会为项目未来正常运营埋下诸多隐患。
政府对接难:难以高效对接政府负责人、把握项目落地可行性、争取各项优惠政策及项目落地后政策兑现跟进


选址要素
 
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区位交通
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经济基础
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产业基础
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产业要素
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政策支持
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履约能力
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土地条件


一)区位交通
      区位交通是一个地区或园区发展最为根本的依托,区位要素需要考虑大区位和小区位
    交通要素重点考虑航空、铁路、公路、水路等四大方面。航空因素重点考虑机场等级、吞吐量、航线数量及频次、与项目地车程等因素;铁路主要考虑是否有高铁,货运场站吞吐量,车次、与项目地车程等因素;公路主要考虑是否有交通管制、与高速和国道的距离等因素;水路主要考虑是否有港口、吞吐量、港口口岸级别、装船方式等因素。
二)经济基础
    经济基础是衡量园区所在城市综合能力的指标,表征了园区外部综合发展环境。对园区发展有间接但重要的影响。一般采用GDP、人均GDP、人均可支配收入、地方政府财政收入等指标来表征园区所在城市的经济基础。
三)产业基础
    产业基础是投资企业最为看重的要素。主要包括产业企业数量、规上企业数量、该产业产值占比区域内所有产业产值比重、产业上下游企业数量集聚情况、原材料供应商数量及供应程度,下游购买企业数量及销售渠道等。
四)产业要素
    产业要素是企业选址的重要因素,主要包括土地、水、电、气、人工五大因素。
五)政策支持
    政策支持是投资选址中最难评估也是最难协商的部分,原因是行政监管多,流程因素多,加之政府行政效率,达成一致需要较多时间。政策支持常见的有针对某一特定行业的扶持政策;针对高端人才,有相应的扶持政策;针对土地因素,有省政府定下来的基准地价折扣优惠政策;针对电价,通过政府牵头协商,拿到直供电电价(不上网电价);针对技改,政府有专项资金支持……另外,低价出让土地和税收奖补,当前许多政府都是通过"一事一议"的方式操作。
六)履约能力
    政府政策履约能力是项目,尤其是倾"全市之力"、"全县之力"引进的重点项目考虑的重点。绿天使更熟悉每个地方政府的履约能力,深度考察地方财政实力、政府服务、决策人更替三大要素。
七)土地条件
    土地是一切产业活动的基础,没有土地就没有产业发展的空间。需要重点关注土地属性、土地可获得性、建设条件、用地成本等四大要素。土地属性是重点,面积、形状、连片性、平整度都是考虑的重要内容;土地可获得性是容易忽略的坑,土规、拆迁、未来可扩张空间都是考虑的内容;建设条件主要考虑地形、水文地质、高压线走向、市政道路、河流走向等详细内容;用地成本主要考虑各类土地的价格。
八)自然条件
    自然条件对于大多数项目而言,具有一致性,但这不是它被忽略的理由。自然条件对于项目具有基础性影响,重点关注环境质量和自然灾害两大要素。

    绿天使深耕产业招商多年,自持园区40+,合作伙伴覆盖全国万余家政府单位、数千余家投资机构及上市公司资源。专业选址团队全流程贴心服务,为企业选址、工厂选址、外资选址等提供高效、精准的落地服务同时为企业提供项目落地后的持续产业赋能、市场拓展、资源整合、投融资等支持,助力企业高效发展。

服务内容


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  绿天使不仅仅为您选址,更在企业项目落地后可提供产业化升级和资本赋能支持
定制化选址解决方案
  专业的选址服务团队,基于精准的项目分析、丰富的本地资源以及资深的实战经验,为企业提供优质的定制化选址解决方案。
深度掌握各地政府的产业需求和资源
  对全国5000余家政府单位,深度对接的当地资源,结合丰富的政企合作经验,为企业的选址、考察、谈判打造政企沟通的绿色通道。
自持园区20+ 投资企业60余家熟悉企业核心需求
  从成立选址小组到定址落地,绿天使更了解每家企业的需求全流程管家式服务将为您的企业解决在选址过程中可能遇到的所有问题。

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 高效精准落地快

    绿天使在为企业节约大量时间成本及商务成本的同时,实现了更加精准、高效的投资落地。


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PART2
企业服务





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绿天使“天使之翼”
绿天使创业营“天使之翼”宗旨:
    创业从来都不是一件容易的事,成功的背后是默默的付出、忍耐、寂寞、孤独、汗水。如果你想享受人生更大的快乐,就去创业!勇于创业才是成功的开始,是这个时代赋予创业者的主旋律。

    创业者从来都是居安思危、谋定后动的人生态度,不甘心埋没自己的才华,庸庸碌碌度过一生。时值创业伟大时代,当放手一搏,有所作为,有的创业者感叹出身不好,有的同学感叹家中没有支持,有的担心自己的能力不够,顾虑重重,迈不开自己的步子,白白浪费自己的才华,绿天使创业营以绿天使创业园为依托,举办创业训练营,邀请知名专家及创业家,每期针对50-70位左右优秀创业者全方位辅导、推出创业导师计划,同时帮助创业者引入早期创投基金,综合扶持、孵化、锤炼创业项目。创业营结业者将成为绿天使创业营天使之翼成员,纳入绿天使集团数据库,长期关注、帮扶。

运营模式:
    每年会不定期接受创业团队提交的申请资料,对创业团队不限地域、项目类别,面向全球创业团队开放,对创业项目进行筛选,如果项目评审通过,绿天使创业营会向每个创业团队提供资源以及一个周期的创业孵化班,注入种子基金,换取创业团队股份。

    第一阶段:创业团队进入孵化班后,会与绿天使创业营合伙人交流学习研讨,互相交流项目的进展情况,并与被邀请来的创业导师(成功的创业者、风险投资人等)交流创业心得。

    第二阶段:进入孵化班后,绿天使创业营会为创业团队举办"项目展示"。在这天,所有的创业团队首次向其他团队展示自己的创意。其目的有二:一是使创业团队互相了解彼此的工作内容,以便互相帮助;二是启发创业团队开始思考如何展示他们的工作成果。"项目模型展示日"后,绿天使创业营会组织创业团队对其他团队进行投票,思考如果他们是投资者,会选择投资哪个团队,以此启发创业团队从投资者的角度思考问题。 

    第三阶段:绿天使创业营会邀请资本的合伙人与创业团队进行交流,资本合伙人作为免费咨询顾问,为创业团队指出存在的问题,从而提前了解各个团队的情况,而创业团队则获得了近距离接触顶尖风险投资机构的机会。,以便顺利地进行下一轮融资。之后,创业团队便开始为最终的"路演日"做准备。"路演日"是绿天使创业营专门为创业团队安排的与风险投资者、天使投资者等投资机构接触的机会。在"路演日",全世界许多知名的投资机构或个人都会聚集在一起,观看创业团队演示自己的产品。如果投资者对某个创业团队的产品感兴趣,则可以在"路演日"过后与创业团队私下进行交流。

    第四阶段:创业团队的产品基本成型,绿天使创业营合伙人会利用媒体帮助创业团队进行产品推广,并最终发布产品。孵化期间甚至从孵化器毕业以后,如果创业团队遇到问题,可以向绿天使创业营合伙寻求资源支持。

运营模式示意图

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私募融资

    我们的专业团队为处于成长期和扩张期的公司提供专业的私募融资服务,协助客户制定最优的融资计划、估算可行的估值预期,设计合适的资本结构以帮助他们募集到用于快速扩张的资金。


★ 成长期融资

    过去的10年,是中国VC、PE产业飞速发展的十年,该领域领域聚集的投资资金成为中国创业企业融资中最重要的融资形式。绿天使投资不仅拥有自己的成长期私募基金,更与境内境外百余家优秀的私募资金有着深入理解和密切沟通。这使得我们的团队可以帮助创业家寻找到最合适企业所处行业、模式和发展阶段的投资机构,达成双赢的交易结构,进而为创业家带来资金之外的投后资源。


★ 结构性融资
    随着企业的成长成熟,企业的融资需求和可能的融资手段变得更加多样,包括但不限于使用过桥贷款、募集可转换债、邀请并购基金入场、进行现有股东结构调整,向管理层或内部员工募资等等。绿天使投资根据客户的不同情境提供丰富的顾问服务,包括纯股权融资、带有期权或可转债权的股权相关融资、借款以及设计这些融资手段的组合等。我们与客户密切探讨,立体的引介多层次的各种金融机构,以帮助创业家们设计最优的融资结构和募资对象,以最经济的方式在合理的时间内获得所需资金。


★ PIPE

    对中小企业而言,即使得以在公开市场挂牌上市,也不意味着后续融资的一帆风顺和轻而易举。对于很多小市值企业或者在交易量很小的市场上市的企业来说,在IPO之后进一步地获得公开融资通常很困难,在市场环境走低时的时候更是举步维艰。汉能可以帮助上市企业在非公开市场通过PIPE(上市后私募融资)以及其他结构性交易的方式获得持续发展的资金。


兼并收购
    
绿天使集团的投资团队为客户在战略合并和收购交易的过程中提供专业的顾问服务。一桩上规模的并购,对买卖双方都是一次全面的挑战。并购成功的关键,不仅在于制定清晰的并购/出售战略、识别合适的标的/潜在买家,还在于和双方最高决策层的密切关系,以及谈判过程的中撮合和推动妥协的智慧。
我们丰富的并购经验以及对具备高成长性的中小创新型环保优质企业,特别是节能减排、废气治理、废水治理、固体废弃物、PPP项目、园林景观绿化、河道水系治理、矿山环境修复等领域内产业领袖们的独特理解,使得我们能够协助客户在复杂的交易环节中辨别关键因素,控制潜在风险,并迅速及时地应对各种变化。
 
★ 非上市成长企业
    我们的卖方顾问服务,主要为拟上市公司或已获得两轮以上成长投资的创业型企业提供不同于IPO的资本成长解决方案。具体服务包括:帮助公司分析市场竞争格局和行业发展态势,识别并挑选同行业、相邻行业或产业链上下游的潜在买方,帮助卖方梳理被并购的战略整合意义,与潜在买方们进行战略及交易的谈判,以磨合对估值的预期、达成可行的交易结构。多年的并购操作经验,使我们有信心和能力通过智慧的谈判过程帮助企业实现价值的最大化。
 
★ 上市公司或大中型企业
    我们的买方顾问服务,主要针对上市公司或大中型企业,尤其是那些希望通过行业整合扩大规模优势的企业,以及那些计划快速扩张市场、延伸产品线或对新领域布局的企业。具体服务包括:帮助公司分析市场竞争格局和行业发展态势,梳理并购战略和实施方向,聚焦于当前阶段的并购策略,并主动猎取相应的潜在收购对象。与此同时,我们会响应买方客户的进一步需求,提供一流的谈判服务,协助扫清并购道路上的各种公司治理和交易技术问题。
 
★ 跨境并购
    立足于中国,放眼于世界。绿天使集团在过去的10年至力于推动各类跨境并购,为拓展海外市场的中国公司以及进入中国市场的跨国公司提供跨境并购和战略咨询服务。具体服务包括:制定在特定地区的交易战略,识别相应的潜在交易对象,并为交易结构和谈判提供咨询服务。
 
★ 私募基金

    为各类私募基金提供顾问服务,协助判断其投资组合中各企业的最佳退出路径、方式和时机,提供相应的战略咨询和金融服务。

上市辅导

 企业上市前的综合评估

  企业上市是一项复杂的金融工程和系统化的工作,与传统的项目投资相比,也需要经过前期论证、组织实施和期后评价的过程;而且还要面临着是否在资本市场上市、在哪个市场上市、上市的路径选择。在不同的市场上市,企业应做的工作、渠道和风险都不同。只有经过企业的综合评估,才能确保拟上市企业在成本和风险可控的情况下进行正确的操作。对于企业而言,要组织发动大量人员,调动各方面的力量和资源进行工作,也是要付出代价的。因此为了保证上市的成功,企业首先会全面分析上述问题,全面研究、审慎拿出意见,在得到清晰的答案后才会全面启动上市团队的工作。


企业内部规范重组

  企业首发上市涉及的关键问题多达数百个,尤其在中国目前这个特定的环境下民营企业普遍存在诸多财务、税收、法律、公司治理、历史沿革等历史遗留问题,并且很多问题在后期处理的难度是相当大的,因此,企业在完成前期评估的基础上、并在上市财务顾问的协助下有计划、有步骤地预先处理好一些问题是相当重要的,通过此项工作,也可以增强保荐人、策略股东、其它中介机构及监管层对公司的信心。


正式启动上市工作

  企业一旦确定上市目标,就开始进入上市外部工作的实务操作阶段,该阶段主要包括:选聘相关中介机构、进行股份制改造、审计及法律调查、券商辅导、发行申报、发行及上市等。由于上市工作涉及到外部的中介服务机构有五六个同时工作,人员涉及到几十个人。因此组织协调难得相当大,需要多方协调好。

资本运营
    在“经济增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期”三期叠加下,中国经济进入新常态,发展模式正在发生转变。“新常态”必将为经济和金融改革提供重大推力。

    新常态蕴含新需求,新需求孕育新市场。“互联网+”模式伴随着中国多层次资本市场的不断完善以及多元化货币市场的逐步崛起。企业的投资、融资和资本运作的金融环境和条件正在趋于成熟,金融正渐渐成为企业发展的重要推力。

    中国的企业家如何分享这资本的盛宴,解决企业发展过程中的实际问题,真正与资本对接以便应对未来的机遇和挑战。未来充满无限机会的资本市场专业性相对较强、同时又有一定的财务和法律风险。这就要求企业家投资者们既要熟悉“实业投资、不动产投资、金融投资、风险投资、私募股权投资”等各种投资方式,又要了解企业的各种融资方式,并在投融资过程中,了解资本市场的大环境、明确自身资本战略、熟悉基本流程、掌握关键点、规避法律和财务风险,才能在资本运作实践中做出科学正确的决策,从而实现资本快速增值!绿天使组织专家和学者通过走访与调研,并结合未来发展趋势,为企业量身定制资本运营解决方案,为您解惑答疑,指点迷津。




PART2
服务体系



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基础服务平台



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创业服务平台

  绿天使为孵化企业提供,办公场地房租减免、工商注册、财税代理、账务管理、营销咨询、法律服务、检验检测、知识产权服务、教育培训、投融资对接、财务顾问等专业服务。

  企业上市辅导绿天使为孵化企业提供,办公场地房租减免、工商注册、财税代理、账务管理、营销咨询、法律服务、检验检测、知识产权服务、教育培训、投融资对接、财务顾问等专业服务。



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资源共享平台

    绿天使通过在相关行业领域的不断深耕,搭建产业化、科技化、国际化的专业化产业集聚平台,汇集多元化产业、深化产业链条,吸引尖端人才、提供高端服务、全球视野及资源,为入驻企业产业链的发展提供强有力的支撑。

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知识共享平台

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    绿天使集团是中国领先的专注于服务战略新兴领域,为快速成长的科技企业提供专业化产业升级服务的机构。以孵化基地为支点,调动、整合各方资源,为创业者打造一个环境优良的创业生态圈。绿天使集团目前已运营18个创业园区和22个产业园区,成立3支产业专项投资基金,孵化企业3000余家,已投资企业近70余家。通过在相关领域不断深耕,绿天使集团逐步形成以孵化+投资+加速+辅导上市的特色运营模式,打造链条式、专业化、行业集聚的产业示范园区。促进产业新模式、新业态、新技术的升级,推动战略新兴产业的快速发展,提升相关行业的产业化、科技化、国际化,助力行业整合,促进产业升级,形成生态共享的产业集群。




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