2023年以来，各地招商形势更迭、发展不断加快，上到发展趋势，下到市场需求，招商竞争日益激烈，地方与地方之间的招商内卷严重。本文整理了5种新时代招商引资工作的新变化，对于招商引资工作有重要的参考价值。

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一、优质项目、好项目供给有限，招商竞争力度加大。

招商引资工作一直以来持续受到各地各级政府的高度关注，贯穿着政府全年工作的全过程、各环节，是推动地区产业升级、动能转化的重要手段。

然而，随着我国步入经济高质量发展阶段，以及各地锚定“3060”战略目标，落实“双碳”责任的紧迫感，使得招商过程中倾向于选择那些具有低耗、高效、绿色、带动力强、辐射面广等特点的大项目、好项目，把这类招商项目作为重点引进对象。在优质项目数量有限的情况下，政府之间的招商竞争力度正在逐渐加大。

 

二、围绕当地龙头企业做配套的招商方式是当前大部分地区招商部门的主要选择。

龙头企业是绝大多数政府招商部门殷切希望招引的目标企业，但在实际招引过程中，可谓“千军万马过独木桥”、“八仙过海各显神通”，最终能够成功的少之又少，是一种典型的“僧多粥少”现象。

现实中，我们洞察到大部分区位条件不是那么好、政策优惠力度不是那么大、产业发展环境不是那么优的地方政府招商部门开始以“打造地区产业发展闭环”为目标，从自身产业条件出发，围绕当地龙头企业靶向引进上下游配套企业，构建全产业链闭环系统。

 

 

三、“云项目”“云对接”“云签约”等新型招商服务成为新方式。

面对过去三年疫情的冲击，大量线下接触活动不得不按下“暂停键”，招商引资活动亦如此。在线下招商活动停摆的那一刻，各地政府纷纷转向互联网招商，借助互联网工具开展“云招商”，改“面对面”交流为“屏对屏”沟通，实现了线上项目推介、在线项目洽谈、远程项目签约的全流程服务，催生了新型招商服务方式。

 

四、“问题导向型”的招商方式备受企业偏好。

支柱产业、战略性新兴产业、现代服务业等优质产业都有共同的特点，那就是具有产业集群化发展的需求。因此在招引这类企业时通过构造营商环境、税收优惠、租金减免等传统上的政策措施已无法奏效，也难以形成对企业的吸引力。

针对这类企业，需要明确的第一要义是了解并研究招商对象的发展短板，通过从企业的需求端入手，把脉问诊，找准企业发展的真正问题点，并给出具体解决措施或行动方案，以此拓宽双方合作空间，提高目标企业入驻可能性。

 

五、粗放型、非良性循环的招商模式已不再适用，精细化招商成为“新宠”。

过去，多数政府的做法往往是将各类企业集聚在一起开招商推介会，招商部门的领导上台发言介绍本地投资环境、发展优势、优惠措施等内容，通过在土地、税收、劳动力等生产要素上大规模让利试图吸引企业投资落户，基本采取的是“剜到篮子就是菜”的粗放式招商做法。

这就造成诸多地区出现政策比拼的现象，招引的企业也大多只是看中地区政府提供的优惠政策，一旦优惠政策失去，企业将丧失可持续经营发展的生命力，出现倒闭、烂尾的局面。

精细化招商则颠覆了传统招商方式，不再以粗暴式的低成本优势作为招商引资的吸引点，而是转向更加精细化招商层面，从产业链梳理到目标企业的选择，从招商项目库的建立到企业投资需求的摸底，从招商项目的合作洽谈到后续服务的持续跟进，精细化招商未来将成为“新宠”。

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