1. 明确地方经济发展目标：招商部通过考察，明确当地招商引资的方向、重点产业，分析当地核心企业、龙头企业、产业链上下游企业，当地产业基础、资源优势、营商环境、招商政策、交通区位、市场情况、配套资源、教育资源、医疗资源等。

    2. 形成当地招商画像：聚焦产业规划和项目布局，结合区位优势、资源禀赋、产业配套、市场空间、要素成本、优惠政策等因素综合考量，根据重点产业方向，梳理目标招商企业，形成地方产业招商地图；从而为政府招商提供清楚的对象目标，让招商工作更专业更高效。

    3. 明确目标市场：制定清晰的目标市场，通过吸引外部资本和技术，进而带动本地经济发展。选择最适合本地实际发展需求的投资主体。从投资规模、行业领域、地理位置、组织形式以及当地招商引资政策、扶持政策等方面来确定目标市场。

    4. 招商项目策划：招商部根据当地重点产业方向搭建项目库，策划符合当下产业趋势和地方实际的招商项目；为政府的招商引资提供清晰的方向引导，也为企业了解政府的实际招商方向提供重要参考。

1.绿天使产业链招商

    1.1 以区域内龙头企业为支点、产业链分析为基础，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商

    1.2 对当地进行“营商环境分析”+“竞争情报分析”+“产业招商图谱”的精准定位，外注内营企业，摸清产业发展概况 、确定核心重点产业 、 找准产业链中的位置，明确产业发展路径 、精准匹配产业招商对象。

    1.3 聚焦补链、延链、强链，围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成产业集聚效应，从而实现产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力整体提升的一种招商方式。

2.绿天使产业集群招商

    2.1 整合中小企业在一定区域内集中布局，由龙头企业带动，配套企业跟进，构成自发性企业群落，通过衍生、扩张、拓展形成更大范围、更大影响的区域布局，从而实现生产要素集聚，释放出规模效应。

    2.2 调动产业强链行动、园区提质行动、投资增效行动，全力招引更多具有引领性、拉动性强的产业项目。在深挖存量方面，围绕“链主”企业延链补链强链，围绕主导产业、特色产业、优势产业，精准招引上下游配套企业项目；在促增量方面，充分利用驻外招商办事处以及招商渠道网络，积极招引优质项目，全力打造特色产业集群，推动传统产业转型升级，培育战略性新兴产业发展壮大，加大未来产业布局发展，加快发展新质生产力。

3.绿天使产业基金招商

    绿天使目前合作投资机构1000余家，上市公司战略合作200余家，以一园区一基金方式链接、引入产业资源。以投资的方式同具有影响力的龙头企业建立起密切的联系，招引龙头企业立足本地区发展，同时吸引相关配套产业链企业前来投资发展提供稳定的关系，从而提升地区的经济发展实力。

4.绿天使驻点招商

    4.1 在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。

    4.2 绿天使在北京、上海、深圳、杭州、天津等地设立了分支办事处，拥有丰富的优质项目资源，建立了完善的项目渠道网络，通过各种商专业渠道，能够及时获取企业最新的投资选址信息，从而确保持续不断的获取新项目。

5.绿天使网络推广招商

    绿天使采取多方位网络推广、展示，为签约单位进行区位展示、定向推送项目曝光率；主动推送、弹窗广告等形百度竞价推广，采用付费推广模式，针对特定关键词、客户搜索习惯，以广告位展示、增加网站展示机率；58 同城、信息港、知乎、百家号等主流平台网站付费推广；新媒体推广:抖音、快手、微信、喜马拉雅等新媒体信息发布及推送。

    5.1 绿天使招商大数据系统：集团投入巨资订制的大数据系统，为招商服务提供精准客户来源。精准抓取企业数据，包括工商法人、税务公示信息、企业在投保、就业人员信息、招聘信息、官方网站、网络推广等50余项精准查询条件。

    5.2 绿天使与知名软件公司合作开发电话 AI 系统：通过高稳定、大容量的语音呼叫中心平台，全流程人机辅助，满足项目开发业务场景服务需求，提升企业招商运营效率，语音转写准确率高，并联合专业团队进行语音识别优化保障能够准确听懂客户沟通内容，进行准确的回复应答。遇到打断、反问、默等情况时，可灵活从容应对，保障外呼任务完成率。针对不同行业定制私有ASR模型，保障准确应对多种复杂对话场景。

    5.3 绿天使产业链网 https://www.cylw.net/，通过搭建平台网站，为有选址需求的客户，提供交互展示平台。产业链网主要展示全国市县相关信息，涵盖当地主导产业、龙头企业、上下游产业链、营商环境、资源优势、产业园区、土地、厂房、写字楼等。

    5.4 外资招商为绿天使重要招商特点，集团开发建设海外站：http://www.ltans.cn通过搭建海外平台网站，以投资中国为推广目的，吸引外资企业来华投资、投产。绿天使海外站支持中文、英文、日文、韩文四国语言，面向欧洲、北美、日本、韩国四个区域展示。

    5.5 海外站通过谷歌、Naver 等海外主流浏览器，采用付费推广模式(类似国内百度推广) ，针对特定关键词、客户搜索习惯，以广告位展示、主动推送、弹窗广告等形式，增加网站展示几率。

    5.6 绿天使CRM管理系统包括：客户管理、电话管理、销售助手管理、统计数据分析等功能模块，为绿天使商务团队提供强有力的管理支持，商务团队根据客户进展情况及时填写企业发展动态。

6.绿天使展会招商

    展会合作：集团与多家重点城市会展中心、省级会展中心展会合作，定期参加行业会议，接触目标企业、意向面谈、互通信息、定期回访。并通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。

7.绿天使商会、行业协会招商

    集团整合商会协会作为地方工商界精英荟萃的群团组织，对资本、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息敏感度极高、需求旺盛，起到牵线搭桥的作用。依托商会协会内部渠道资源广泛，可信度高，有效带动招商，提高招商成果。

8.绿天使众创孵化招商

    8.1 集团通过在相关行业领域的不断深耕，致力打造成为集众创空间-孵化器-加速器-产业园为一体的专业化产业示范园区。

    8.2 众创空间面向初创团队开放，采取部分服务免费的方式，降低企业的运营成本，随着企业的不断壮大，企业进入到加速区和成长区，当企业满足一定的毕业条件，水到渠成落户在产业园区当中，从而解决了园区良性循环的问题。这种模式，将「众创孵化」和「园区招商」形成闭环，初创团队在孵化器成长，在园区里生根壮大。

9.绿天使定制化招商

    9.1 集团收购相关有潜力的企业，形成贯穿上下游的产业链，企业之间通过互相提供市场订单，形成紧密的价值链，产业落地促进园区形成一个严密的“资本招商+资产增值+资本运作”的逻辑链条。

    9.2 集团通过与地方开发区达成产业园区合作，根据企业需求定制化招商，首先招引龙头企业入驻，并以其为链主，吸引更多的产业链上下游企业入园。

    9.3 由入驻产业园的项目单位直接通过国有土地招拍挂方式取得土地使用权，按程序规划审批，经过审批后由入驻项目单位自行投资建设，由绿天使统一运用管理和全流程服务。

    9.4 绿天使根据企业需求入驻分块购地，统一做项目的立项、环评、手续办理、规划和企业服务，为企业定制化开发建设厂房。

10.绿天使乡情招商（异地商会招商）

    集团依托各分支办事处营造亲情招商的氛围，通过走访老乡会、走访企业、举办座谈会等方式，介绍各企业代表家乡经济社会发展、投资环境等情况，吸引企业家回家乡投资发展。

11.绿天使飞地招商

    11.1 整合发达地区，把溢出项目、资金、技术转移到欠发达地区，双方按一定比例，对项目产生的效益进行分配。

    11.2 通过调动产业“飞出地”，出资建设园区厂房，“飞入地”提供土地、劳动力等资源的方式，共同发展“飞地经济”，取长补短、互补互利，盘活各自区域经济。达到缩小省内区域发展差距，以“飞地”模式推动地区产业转移。

12.绿天使社会化招商

    集团整合各企业主体、行业协会、商会、科研院所等社会力量，通过聘请招商顾问、遴选招商人员、组建招商小分队等方式开展招商活动。

13.绿天使以商招商

    绿天使依托企业、商会联盟等主体开展招商引资。

    13.1 搭建招商平台：通过发布优惠政策、吸引龙头企业等方式建立一个招商平台，吸引有发展潜力的企业。

    13.2 帮扶潜力企业：同时，支持和帮扶园区内的潜力企业，帮助它们成长为强大的企业，从而增强园区的整体影响力。

    13.3 完善园区配套：为了吸引更多的企业，完善园区基础设施，为企业提供良好的基础设施，如电网、供水、公路等，以及医疗、卫生等配套设施。

    13.4 营销宣传：利用互联网等现代营销手段，宣传园区的优势，提高知名度，吸引更多企业的关注。

    13.5 制定招商计划：明确招商目标，制定招商计划，包括招商时间节点、人员安排等。

    13.6 选择招商方式：根据产品或服务的特性，选择合适的招商方式，如活动招商、广告招商等。

    13.7 吸引潜在企业：制作有吸引力的招商广告，吸引潜在的企业。

    13.8 筛选和洽谈合作：对前来咨询的商家进行评估，筛选出符合条件的企业，进行深入洽谈，达成合作意向。

    13.9 签订合同并执行：在达成合作意向后，双方签订合同，并按照合同约定执行合作条款。

    13.10 持续跟进与优化：在合作过程中，持续跟进合作进展，及时解决合作中出现的问题，并根据实际情况优化合作方案。

    绿天使集团通过以上这些步骤，有效地进行以商招商，推动地方经济的发展。

14.绿天使科技招商

    集团通过创新链布局，赋能产业链发展，从而实现科技支撑要素快速集聚。

15.绿天使资源禀赋招商

    绿天使结合各地资源优势，比如自然矿产资源、农业特色资源、文化旅游资源、生态资源等资源禀赋开展招商引资。

16.绿天使争取特定政策招商

    绿天使依托一些新区、开发区、特区、自贸区、保税区等平台实行的优惠政策，招引企业和产业项目。

17.绿天使赛事招商

    绿天使带领园区企业参加各项创新创业大赛，依托大赛平台，筛选一批符合各地发展的优质项目，以政策奖励、创业投资、技术合作等方式，将项目引进园区。

18.绿天使推介会招商

    绿天使集团调动、整合各方资源，在各大城市举办招商引资推介会，吸引优质项目入驻当地，主要步骤如下：

    18.1 选举办地：集团结合各地产业方向与政府招商诉求综合确定招商资源汇聚地作为招商推介会举办地。

    18.2 把握时间节点：举办招商推介会，时机的选择是核心，绿天使通过多年推介会经验总结出合适的时机节点：

    一是全国「两会」后，大概每年的三月初，这时候年度计划刚出台，企业会比较活跃；

    二是一些国家重大战略出台，如「长江三角洲区域一体化发展」、「粤港澳大湾区建设」等战略出台后，企业的投资热情比较高；

    三是借助国家举办大型会议的东风，如G20峰会、APEC会议等，此时社会高度聚焦创新发展，更容易吸引企业参会；

四是中央和地方政府换届时，新一轮的经济刺激政策和措施将大范围落地，企业高度关注。

18.3 确定会议形式

    根据当前情况选择合适的会议形式：城市推介会、经济论坛、产业发展论坛、招商推介会、项目洽谈会等。

    城市推介会：由地方主管或分管副职领导带队，对一座城市的历史、人文、自然资源、产业资源、营商环境作全面推介，以提升城市的知名度和形象，进而吸引人才和资本进入城市；

    经济发展论坛：以研究和探讨经济发展为主题，邀请各界专家、学者、企业代表参会。大会除主论坛外，一般还同时设有平行分会和主题活动，时间在2-3天不等，重在引才、引智、引重大项目；

    产业发展论坛：则是聚焦某一行业，针对性邀请企业参会，以会招商，促进当地产业链改造与提升；

    项目洽谈会：一般只邀请有投资意向的企业参加，政企双方围绕项目落地展开深入交流。

18.4 明确活动主题

    根据会议内容拟定活动主题，活动主题包含主标题（主题的浓缩）、副标题（活动的名称）

18.5 成立工作小组

    根据推介会整体流程成立推介会工作小组，主要以以下几个小组为主

    一是综合协调组，负责推介会筹备日常工作，并联系协调各组工作和落实活动方案，具体工作包括会议协调、活动安排、资金管理、文件起草、会务协调、场地保障、酒店和晚宴预订等；

    二是接待联络组，负责统筹接待和联络工作，工作包括参会企业的邀请和接待，重要领导和来宾的联络、接待和陪同等；

    三是新闻宣传组，负责推介会的新闻报道工作，包括文案撰写、媒体资源合作、信息发布、广告宣传、媒体邀约等。

18.6 撰写总体方案

    市场部策划整体活动方案：包括活动背景、活动目的、活动主题、活动时间、活动地点、与会嘉宾、活动内容（如活动发布会、媒体见面会、参观走访园区、领导嘉宾致辞、招商推介、项目签约仪式、会后餐叙交流、企业恳谈会等）、活动流程、人员组织、宣传计划、经费预算等。

19.绿天使产业转移招商

    集团针对各地出台的「产业转移项目清单」、「淘汰清单」等整合、梳理相关企业名录，找出与当地主导产业切合、有技术能力、对当地环境无影响或影响较小的企业，开展针对性招商。

20.绿天使反向招商

    集团依托海外招商系统，整合海外资源，帮助本地企业「走出去」到海外投资收购，再把海外的资产、生产基地转移到本地来，一方面引进了投资，还引进了先进的技术、管理和人才。

21.绿天使离岸招商

    21.1 集团在国外设立离岸招商服务中心，积极接洽海外先进制造业、科研设计等优质企业，设立海外招商中心，积极实施“走出去”招商战略 、打造全球招商网络。离岸招商团队充当项目落地的策划者，了解海外企业的基本想法与核心诉求，招商团队快速整合意向落地区域产业、土地、现有企业、基金投资等资源，为目标企业设计可实施的发展路线图。

22.绿天使“互联网”+“云招商”模式招商

    22.1 经过多年招商经验分析出：企业选址受到产业氛围、优惠政策、人才资源、配套服务等多重因素影响和制约选址周期很重要，深知互联网的出现，让企业能快速、全面、准确地掌握相关信息，在一定程度上有效降低风险，提高选址效率。

    22.2 绿天使集团联合上市公司志晟信息，运行其“互联网+”招商运营模式，建立信息释放、筛选、跟踪、反馈机制，通过集团/项目信息的二级筛选、匹配，打造企业大数据平台，利用互联网载体形成从前端至终端的管理体系，实现招商与服务的信息化、系统化、全国化。