（1）农业开发、生产项目，当年实际投入的生产成本；

（2）房地产开发（含市场建设开发）项目，受让土地投资、基础工程费和拆迁安置费；

（3）以设备、技术、商标、知识产权作价的资金；

（4）在银行长期贷款（一年及以上）用于企业发展投入的资金；

（5）与驻市大中型企业合作开发项目的投资额；

（6）捐赠用于生产性项目和社会公益事业的资金；

（7）企业的流动资金（按当年投资某月份的财务报表计算），但流通、咨询、中介服务类企业只认定固定资产投资；

（8）各部门争取上级计划之外的资金。

（1）纳税人申请减税、免税，应向主管税务机关提出书面申请，并按规定附送有关资料；

（2）减税、免税的申请须经法律、行政法规规定的减税、免税审查批准机关审批；

（3）纳税人在享受减税、免税待遇期间，仍应按规定办理纳税申报，并按税务机关的规定报送减免税金统计报告；

（4）纳税人必须按照法律、行政法规以及税务机关的规定使用减免税金。对不按规定用途使用的，税务机关有权取消减税、免税，并追回已减免的税款；

（5）纳税人享受减税、免税的条件发生变化时，应当及时向税务机关报告，经税务机关审核后停止其减税、免税，对不报告的，税务机关有权追回已相应减免的税款；

（6）减税、免税期满，纳税人应自期满次日起恢复纳税。

M0是在工业用地（M类）中增加的新型产业用地，主要为了满足产业转型升级需求。

M0是为适应传统工业向新技术、协同生产空间、组合生产空间及总部经济、2.5产业等转型升级需要而提出的城市用地分类，主要指：融合研发、创意、设计、中试、无污染生产等新型产业功能以及相关配套服务的用地。

三通一平是建设项目在正式施工以前，施工现场应达到通水、通电、道路通、场地平整；

五通一平是建筑中为了合理有序施工进行的前期准备工作，一般包括：通水、通电、道路通、通讯、通排水、平整土地；

七通一平指基本建设中前期工作的通水、通电、道路通、排水通、热力通、电信通、燃气通、土地平整；

十一通一平的基础设施，即：道路、给水、雨水、污水、电力、供热、工业蒸汽、天然气、通讯、互联网、有线电视网、土地平整。

政府引导基金又称创业引导基金，是指由政府出资，并吸引有关地方政府、金融、投资机构和社会资本，不以营利为目的，以股权或债权等方式投资于创业风险投资机构或新设创业风险投资基金，以支持创业企业发展的专项资金。

市场化招商引资是指依靠市场机制发挥作用通过市场经济配置资源，由政府部门退出主导位置让位于企业和其他社会组织的一种招商引资模式。随着市场经济体制的完善，市场化招商引资成为新时期招商引资的理想模式。

项目包装是项目发掘、论证、包装、推介、开发、运营全过程的一揽子计划。而项目的实施成功与否，除其它条件外，首要的一点就是所包装的项目是否具有足够吸引力来引入资本的投入。

（1）要认真学习市场经济理论，掌握与项目包装的相关知识。

（2）项目包装要符合国家产业发展政策，符合当地经济社会发展的需要。包装项目时要看项目是否具有市场效益和发展前景，看项目是朝阳产业还是夕阳产业，看项目是短期见效赚钱还是长时间才能收回成本。要深刻认识项目包装的目的是：要让投资者在短时间内选择既是政府需要的，又是投资商风险较小的和发展前景看好的。

（1）按照省招商合作局统一的格式进行编制。

（2）在项目概况方面，着重介绍实施该项目的目的、必要性依据、拥有的资源状况和拟选址情况。

（3）项目建设内容上，应该说明项目准备建设多大的生产规模投资额多大。

（4）效益分析上，应着重分析实施该项目的年产值有多大，投资利润率有多大，带来的社会效益如何。

（5）市场前景方面，应分析包括国际国内对该产品的需要情况、现有产能、市场空间有多大以及未来的发展状况怎么样。

（1）项目主体产能规模和项目投资总额

（2）项目所属产业是否符合产业园区产业规划

（3）项目效益评估（主要指税收）

（4）项目达效速度

（5）投资项目产业发展前景

（6）环境影响

（7）是否属外资项目

（1）特色产业园区是专门为从事某种产业的企业而设计的园区，园区的产业定位明确。这种园区一般是在区域特色工业也就是地方企业集群发展到一定阶段后出现的。

（2）产业开发区式的产业发展方式往往是政府或企业在没有切实产业基础的地区征用土地完善基础设施，然后再运营相关成熟模式来形成园区，加上优惠政策招商引资,，吸引企业进驻,，所谓的“筑巢引凤”，可以称之为先建园区后引产业的发展模式。

（3）按其类型可分为：物流园区、科技园区、文化创意园区、总部基地、生态农业园区等。

阶段一：开发前期招商，是指产业园区开发商在项目市场定位、规划设计期间就需要进行的招商，通常指大的主导企业招商、大型项目招商等。

阶段二：开发中期招商，是指开发商为了推动整个项目的招商，按照项目的市场定位进行有选择的、大型企业的招商。

阶段三：开园招商，主要是为了项目顺利开业所进行的招商工作。

阶段四：开园后招商，是指项目开业后进行的招商工作，根据园区定位进行进一步调整。

特点一：招商是一个系统工程。产业园区项目招商是一项科学而系统的工程，具有难度大、涉及面广、时间跨度大、短时效果不明显等特点。

特点二：招商周期长。园区成功招引一家投资企业的周期为6—8个月，而招进大型企业耗费时间往往在一年以上。

特点三：对招商从业人员要求高。产业园区是一个完整的产业链，必须有完备的产业计划、雄厚的资金实力，还要有一批既懂地产又懂产业的复合型人才和专业化团队。

招商是产业园区重点工作，但是“见商即招”的做法不可取，招商中需要遵循以下原则：

（1）突出重点产业，明确产业发展目标，突出重点产业招商，抓龙头促集群，以重大项目带动产业跨越。

（2）突出重点区域瞄准重点区域：珠三角、长三角、京津冀等区域，集中人力、物力，开展针对性招商。

（3）突出园区特色，结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源，形成主导产业，打造园区特色产业。

（4）产业集聚原则结合实际和自身优势，研究确立园区发展的主导产业。积极引入高端、总部型、规模大、产出高的产业类项目，培育壮大园区的主导产业和特色产业。

（5）质量优先原则，严格执行项目引进参考标准，对引入项目进行全面、客观科学的评价，认真进行可行性分析。对于能够促进产业聚集，形成区域品牌的项目，需予以重点扶持。

（1）购地自建

（2）厂房出售或出租

园区根据入园企业需求度身定做厂房，以出租方式转让使用权或出售方式转让产权。

（3）定向开发

企业定制业务是指根据企业的生产办公特殊需求，进行物业的“量身定制“，单独规划计划、建造物业交由企业使用，并提供入住后服务。

（4）先租后买

园区按投资者要求修建厂房，先租后买。

（5）合资合作

园区以土地或厂房入股，入园企业以设备、技术等投入，合资或合作组建新的公司。

（1）招商前准备

对园区进行市场调查和目标客户分析；

确定招商条件和对象；

确定经营模式：投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营；

制定招商优惠策略；

拟定整体招商方案；

战略制定客户招商月计划、周计划；

招商人员准备；

招商材料前期准备；

（2）初期开发阶段

开发客户、对客户信息归档完善；

选信息，审核；

研究项目，填写信息表及项目表；

做项目材料，研究企业；

进行拜访、接洽；

（3）中期洽谈阶段

客户需要了解，站在客户立场帮企业分析；

详细询问企业的各项标准；

进行目标客户开发、拜访、接洽；

介绍园区，推荐厂房；

带客户到现场商洽项目与投资建议、跟踪、备案；

双方确定合作对象、签订招商意向书、交纳定金；

与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

项目评估；

项目跟踪（追踪）；

签订协议或草签合同；

（4）后期签订注册阶段

签订租赁合同，确定当地优惠政策；

收取租金及注册材料；

协助在当地注册公司；

长期服务。

（1）项目可行性法律论证问题

（2）投资方资信及履约能力问题

（3）签约主体问题

（4）出资问题

（5）土地使用权相关问题

（6）优惠政策问题

（7）政府担保问题

（8）合同权利义务失衡问题

（9）违约责任问题

（10）合同条款与文字表述规则问题

园区综合模式、地产商模式、企业自用模式、基金模式、政府开发模式等。

产业地产是围绕着微笑曲线，构建的产业价值链一体化平台，以产业为依托，地产为载体，实现土地的整体开发与运营。以独栋写字楼、高层办公楼、标准化厂房、中试研发楼为开发对象，整合自然资源、社会资源、经济资源等，打造产、学、研产业集群，帮助政府改善区域环境、提升区域竞争力；帮助企业提升企业形象、提高企业发展力的新型产业形式。

物流地产是经营专业现代化的物流设施的载体，是出于房地产开发企业对利润的追求，根据物流企业客户需要，选择一个合适的地点，投资和建设企业业务发展所需的现代物流设施。物流地产属于工业地产的范畴，指投资商投资开发的物流设施，比如物流仓库、配送中心、分拨中心等，这里的投资商可以是房地产开发商、物流商、专业投资商。同传统的物流地产相比，它更强调管理的现代化、规模效应、协同效应。

选位：地区政策、目标市场、原材料供应、运输条件、与协作厂家的位置、劳动力资源、气候条件、基础设施条件等。

定址：场所大小和成本、周边环境、地质条件、可拓展条件、员工生活方便性等。

（1）市场情况调查

市场真实需求的把握是招商成功的关键之一，招商负责人必须随时了解市场变化的情况，包括：需求变化、政策变化、环境变化、竞争对手等。

（2）园区的功能定位

定位是否准确与完善，关系到企业入驻后未来发展的关键要素，也是增强企业信心的关键。

（3）完善的营销推广方案

形象与主题的成功定位，能吸引大量关注的眼光，自然成功的机会更高。

（4）精密的招商执行方案

招商工作就如去战场打仗，没有安排和计划的作战方案，必然的结果就是失败。

（5）招商团队的组建

人才战略、资源整合才是关键，不同行业的资源整合在一起，对招商的成功率起到重要的作用。

（6）招商政策的执行

在市场实操过程中，多渠道、多方式展开招商工作，及时调整主攻策略，是决定项目成功与否的关键。

（7）策略调整

在实际招商过程中，经常会出现招商政策不符合市场需求或招商策略失误的情况，这就需要招商团队负责人在实际执行过程中，及时发现问题，并对招商政策及招商策略进行及时调整。

（1）行业渠道

行业信息平台：行业网络、网络论坛、QQ、微信群、招商会等。行业渠道是最有效，最具针对性，利用行业渠道，对后期工作起到事半功倍效果。

（2）信息渠道

项目相关的信息咨询机构建立关系，利用利益互补，建立长期合作关系。

（3）业界渠道

依托业界同行的渠道开展，如：中国工业地产联盟等。

（4）人脉渠道

人脉渠道是渠道建设重要的组成部分人脉渠道的开发平台：相关讲座、相关演讲、论坛、晚会、行业活动开展。

（1）国家机关、人民团体、军队自用的土地；

（2）由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的土地；

（3）宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的土地；

（4）市政街道、广场、绿化地带等公共用地；

（5）直接用于农林、牧、渔业的生产用地；

（6）经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地，从使用月份起免缴土地使用税5-10年；

（7）由财政部另行规定免税的能源、交通、水利设施用地和其他用地。

下列土地由省、自治区、直辖市地方税务局确定减免土地使用税：

（1）个人所有的居住房屋及院落用地；

（2）房产管理部门在房租调整改革前已租的居民住房用地；

（3）免税单位职工家属的宿舍用地；

（4）民政部门举办的安置残疾人占一定比例的福利工厂用地；

（5）集体和个人开办的各类学校、医院、托儿所、幼儿园用地。

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