招商引资的赛道上，必须要注重实效，有效的招商重在转变思维模式，掌握顶层的招商思维才是制胜之道。
为此，本文总结整理出招商引资工作中应该具备的十大思维，供广大招商同仁参考和借鉴，进一步查漏补缺，提升自己的工作能力。
统筹资源思维是政府要改变对资源的直接配置模式，推动资源配置的市场化，将政府的资源与企业主体的需求紧密结合起来，以资源带动项目落户。
例如，通过政府的产业基金，解决企业的投资金问题；通过放宽市场准入，破解企业发展瓶颈；通过与创新企业合作，促进国资企业增值发展。
早年，广州开发区引进总投资21亿元的某发展中心项目。该项目在资金上，结合创新型药企研发投资大、资金压力大的特点，引入某公司参与项目合作，增强项目融资能力，撬动商业银行贷款、社会资本。
风投前瞻思维是招商引资工作对一些创新型业态、奇思妙想，甚至天方夜谭的项目，进行关注和投入。
政府招商机构扮演了国外对风投机构所称的“3F”角色，即家人（family）、朋友（friends）、傻瓜（fools）。家人、朋友就是积极关心帮助的人，而傻瓜则是给一些存在风险或者没前景的企业给予支撑。若发展的好，则说明政府思想开放、有前瞻的眼光；反之，发展的不好，则是风险投资的傻瓜。
前些年，远程操控、无人驾驶行业都是属于风险投资行业，但还是有地方政府做“第一个吃螃蟹”的人，引进一些高投入、高收益、高风险、回报期长的项目，并给予了一定的前期扶持资金，提供试验场地。
2021年，合肥市政府因其“风投”战绩刷屏霸榜，可谓战功赫赫。京东方、长鑫、蔚来在合肥的支持下纷纷进驻当地投资，抓住了未来新兴产业的发展机会。
但在明面的高风险“赌注”背后，合肥一样花时间研究产业，既要符合国家战略发展的大方向，又能符合自身的战略规划，早已把风险进行了计算和消化，而非只靠一腔热血寻找明星企业。
金融借力思维是政府或国企主导的产业投资基金，具有“四两拨千斤”的功效，一般会产生1：3或者1：4，甚至更高的放大效益。
这种基金投入到各种科研成果产业化、重大产业项目合作的过程，会加速项目落地。同时，投资基金本身是一种市场化选择机制，由基金管理人选择项目投资，总体上会选到技术含量高、市场前景好的优质项目。
比如广州开发区坚持金融为实体经济服务的原则，积极建设“金融池子”，这个池子里的水，包括了来自国资企业的资金，也包括了政府直接股权投资，社会基金、风投、银行融资等，企业进来后，可以从多个渠道获得资金支持。
品牌营销思维是招商引资工作中既要谋“子”，更要谋“势”，强化一个地区的品牌建设，提升对外知名度、美誉度和影响力，营造强大的招商气势。
首先，招商宣传要做到“饱和攻击”。政府针对不同行业，制定不同优惠政策，及时更新和丰富地方网站内容，做好优惠政策的“集锦”。定期邮寄至世界500强、国内100强企业和重点商会，力促达到以人带人、以商带商的目的。
其次，城市形象的“精准定位”。政府可以对园区全景、载体展示、区位优势、投资指南等制作彩页宣传册，对地方进行全方位、多角度、立体式推进，向客商呈现出投资亮点。
再次，通过事件营销“抢占心智”。政府各地举办招商推介会，既要造势，提升地方的影响力，又要务实，力求促成符合自身的招商合作项目。
从前期宣传、会议过程、后期签约，通过省市电台、电视台、报刊、网站等媒体开展系列宣传活动，着力宣传地区完善的基础设施和良好投资环境，增强招商引资吸引力。
客户服务思维是为企业提供系统完备、科学规范、运行有效、公开公平的服务，与企业交朋友、讲感情，体现良好的招商服务。
营商环境是一个地方发展的重要软实力。一个地区营商环境好不好，企业最有发言权。在不破红线、不闯红灯的前提下，优化审批流程，按照“能简则简、能快则快、能优则优”的原则，力争帮助企业实现程序最简、用时最短、成本最低的愿景。
某市一流的营商环境，如今已成为众多国内外客商日益青睐的创业兴业热土。据了解，该市成立了营商办，负责年度和阶段任务谋划，并将投资环境、政策环境和服务环境等政策向全社会公布。
同时还加大政策“砝码”，在“稳就业、稳增长、稳预期”、“夜光经济”、“机器换人”等方面持续加大扶持力度，在企业提质增效、转型升级、市场开拓等方面提供指导服务，让企业轻装上阵。
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